「情報発信ビジネスを始めたいけど、商品って何を作ればいいの？」
「そもそも情報発信で稼ぐときの商品って、アフィリエイトだけじゃないの？」
こんな疑問を持っている方は多いのではないでしょうか。
情報発信ビジネスは、ただ発信するだけでは収益化できません。
大切なのは 「 何を商品として提供するか」を明確にし、それを欲しがる人に届けることです。
とはいえ、最初から大きな商品を作ろうとしても挫折してしまうのが現実。
実際に成果を出している人の多くは、小さな商品から始めて、少しずつラインナップを広げていく というステップを踏んでいます。
この記事では、
- 情報発信ビジネスにおける「商品」の定義
- 扱える商品の種類（低単価〜高単価）
- 初心者が最初に作るべき商品の具体例
- 売れる商品の共通点と導線設計
- 商品づくりで失敗しないための注意点
をわかりやすく解説します。
読み終えるころには、「自分はまずどんな商品を作ればいいのか」がはっきりし、すぐにでも取り組めるイメージが持てるはずです。
情報発信ビジネスにおける「商品」とは？
情報発信ビジネスで収益を得るためには、読者に対して「商品」を提供する必要があります。
ここでいう「商品」とは、必ずしも物理的なモノではなく、知識・経験・ノウハウを形にしたものを指します。
広告やアフィリエイトとの違い
副業として情報発信を始める人の多くは、まず 広告やアフィリエイト を思い浮かべるでしょう。
- 広告収入：ブログやYouTubeに広告を設置して、アクセス数に応じて収益が発生する仕組み
- アフィリエイト：特定の商品やサービスを紹介し、読者が購入・申し込みをしたときに報酬が発生する仕組み
これらも確かに「収益化の手段」ですが、厳密には 「自分の商品」ではない という点が大きな違いです。
広告やアフィリエイトは、他人の商品やサービスを扱うモデル。
そのため、案件や単価、報酬条件に依存してしまい、自分でコントロールできない部分も多いのです。
一方で、自分の商品を持てば、価格も内容も自由に設計できるのが大きな強みです。
自分の商品を持つメリット
情報発信ビジネスで長期的に安定して稼ぐためには、自分の商品を持つことが重要です。
メリットは大きく3つあります。
- 収益性が高い
⇒アフィリエイトでは1件数千円の報酬でも、自分の商品なら同じ労力で1万円、3万円といった収益を得ることも可能です。 - ビジネスの自由度が高い
⇒他社のサービスに依存せず、自分の強みや経験をそのまま商品化できるため、独自性を出しやすいです。 - 信用とファンを築ける
⇒読者が「この人の商品を買いたい」と思ってくれることで、ただの「情報提供者」から「信頼される専門家」へと立場が変わります。
例えば、
- noteで有料記事を販売する
- 自分の体験をまとめたPDF教材を配布する
- 個別相談サービスを提供する
こうした小さな商品でも、十分に「自分の商品」として成り立ちます。
そこから少しずつステップアップして商品ラインナップを広げていけば、ビジネス全体を安定させることができます。
広告やアフィリエイトは「他人の商品」を紹介する仕組みですが、情報発信ビジネスの本質は 「自分の経験や知識を商品化して届ける」 ことにあります。
自分の商品を持つことは、収益性・自由度・信用のすべてを高める最重要ポイントです。
情報発信ビジネスで扱える商品の種類
情報発信ビジネスでは「どんな商品を扱うか」で収益化の仕組みが変わってきます。
ここでは代表的な商品タイプを 低単価・中単価・高単価・アフィリエイト の4つに分けて解説します。
低単価商品（500円〜3,000円：note、チェックリスト、PDF教材など）
初心者が最初に取り組みやすいのが低単価商品です。
例：
- noteやBrainでの有料記事（ワンテーマで分かりやすく解説）
- チェックリストやテンプレート（ブログ記事テンプレ、習慣チェックシートなど）
- PDF教材（「副業で月1万円稼ぐロードマップ」など）
低単価商品の特徴は、購入のハードルが低く、最初の実績づくりに最適ということです。
「誰かがお金を払って自分の情報を買ってくれた」という体験は、自信にもつながります。
まずはここから始めると良いでしょう。
中単価商品（5,000円〜30,000円：オンライン講座、グループコンサル）
ある程度の実績やコンテンツがたまってきたら、中単価商品に挑戦できます。
例：
- オンライン講座（動画講義やスライド資料をまとめたもの）
- グループコンサルや少人数勉強会
- 30日間の実践プログラム
中単価商品の魅力は、「より深い学びを提供できる」ことです。
低単価では触りだけ提供していたものを、体系化して本格的に学べる形にすると、購入者の満足度も高まります。
収益面でも、1本売れるだけで5,000円〜3万円の収益が発生するため、収益規模を一気に拡大できます。
高単価商品（50,000円〜：個別コンサル、継続サポート、コミュニティ）
さらにステップアップすると、高単価商品も扱えるようになります。
例：
- 個別コンサルティング（Zoomで1対1の指導など）
- 3ヶ月〜半年の継続サポートプログラム
- 会員制コミュニティ
高単価商品の特徴は、「個別性が高く、購入者の成果に直結する」点です。
その分、販売数は少なくても大きな売上を作れるのが強みです。
ただし、いきなり高単価商品から始めると信用が足りず売れにくいため、低単価・中単価で信頼を積み上げてから取り組むのが成功パターンです。
アフィリエイト案件や他社サービスとの組み合わせ
情報発信ビジネスの商品は「自分の商品」だけに限りません。
アフィリエイト案件や他社サービスと組み合わせることで収益を拡大できます。
例：
- 副業ジャンルなら → 転職サイトやプログラミングスクールの紹介
- 健康ジャンルなら → サプリやフィットネスジムの紹介
- ブログ・SNS運用ジャンルなら → ツールや教材の紹介
アフィリエイトを組み合わせることで、自分の商品がなくても収益化しやすくなります。
また、自分の商品とセットで提案することで、「信頼できる他社サービス＋自分のノウハウ」という強力な導線を作ることが可能です。
情報発信ビジネスの商品には、
- 低単価（note、チェックリスト、PDF教材）
- 中単価（オンライン講座、グループコンサル）
- 高単価（コンサル、継続サポート、コミュニティ）
アフィリエイトや他社サービスとの組み合わせ
という4つのタイプがあります。
基本は 低単価 → 中単価 → 高単価 と少しずつステップアップしていくこと。
この流れで商品ラインナップを広げれば、無理なく収益を伸ばせるようになります。
初心者が最初に作るべき商品とは？
情報発信ビジネスを始めたばかりの人が一番悩むのが、
「最初にどんな商品を作ればいいのか？」という点です。
結論から言うと、初心者は 低価格・小規模・体験ベース の商品からスタートするのがおすすめです。
ここでは3つの代表例を紹介します。
有料noteや簡単なPDF教材
もっとも始めやすいのが、有料noteやPDF教材 です。
noteで1,000円程度の有料記事を販売する
自分の経験をまとめた10〜20ページ程度のPDFを配布する
チェックリストやステップ解説を商品化する
これらは文章さえ書ければすぐに形にでき、在庫も不要なのでリスクゼロで販売できます。
ポイントは「過去の自分に向けて書く」こと。
「当時の自分が欲しかった情報」をまとめれば、同じ悩みを持つ人に必ず刺さります。
単発の個別相談サービス
次におすすめなのが、単発の個別相談サービス です。
Zoomなどを使って30分〜60分程度の相談に乗る形式で、価格は2,000〜5,000円程度から始められます。
例：
- 「ブログ初心者のための方向性相談」
- 「副業を始めたい人向けのスタートアップ相談」
- 「ダイエット習慣を継続するためのアドバイス」
自分の経験を直接伝える形なので、教材を作るよりもスピーディーに商品化できるのが魅力です。
さらに相談を重ねる中で「読者が何に悩んでいるか」を把握でき、その後の商品づくりにも役立ちます。
体験談をまとめた低価格コンテンツ
最後に紹介するのは、体験談をまとめた低価格コンテンツです。
例：
- 「ブログを100記事書いたけど稼げなかった話」
- 「副業で初めて月1万円稼げたときのリアルな流れ」
- 「TOEIC600点から800点まで伸ばした勉強法」
体験談はオリジナリティが高く、他人には真似できない商品になります。
また「自分も同じ状況だから参考になる」と共感を呼びやすく、初めての商品にぴったりです。
価格は500〜1,000円程度に設定すれば購入ハードルが低く、実績作りに最適です。
初心者が最初に作るべき商品は、
- 有料noteや簡単なPDF教材
- 単発の個別相談サービス
- 体験談をまとめた低価格コンテンツ
といった、小さくて作りやすいものです。
「これで本当に売れるのかな？」と思うかもしれませんが、最初は「お金をいただく経験」を積むことが何より重要です。
そこから改善を繰り返し、徐々に中単価・高単価の商品へとステップアップしていけばOKです。
情報発信ビジネスで売れる商品の共通点
「商品を作ってみたけど売れなかった…」という悩みはよくあります。
では、売れる商品と売れない商品を分ける決定的な違いは何なのでしょうか？
答えはシンプルで、「読者の悩みを解決できるかどうか」 にあります。
ここでは、実際に売れる商品の共通点を3つに整理して紹介します。
過去の自分の悩みを解決できる内容
売れる商品の多くは、「過去の自分が欲しかった情報」 を形にしたものです。
- 「副業を始めたけど最初の1円が稼げない」
- 「ダイエットが続かずに挫折した」
- 「ブログ記事を100本書いたけど収益が出ない」
こうした悩みは、あなただけでなく多くの人が同じように抱えています。
だからこそ「自分はこうやって乗り越えた」という体験談やノウハウが、同じ悩みを持つ人に刺さりやすいのです。
ポイントは「未来の読者＝過去の自分」と考えること。
これを意識すれば、必ず需要のある商品が作れます。
シンプルで実践しやすいノウハウ
売れる商品は、内容がシンプルで分かりやすく、すぐに実践できるようになっています。
悪い例：
- 難しい理論を長々と解説している
- 情報量は多いが、具体的にどうすればいいか分からない
良い例：
- 手順がステップ化されている（STEP1、STEP2…）
- 事例やテンプレートがついていて真似しやすい
- 行動に直結する具体性がある
読者が商品に求めるのは「知識」ではなく 「行動できる道筋」 です。
そのため、できるだけ余分な部分を削ぎ落とし、「これをやればいい」と明確に示してあげることが大切です。
「シンプル × 実践性」が売れる商品の共通点です。
小さく試せる「入り口商品」になっている
いきなり高額な商品は買いにくいものです。
そのため売れる商品の多くは、「入り口商品」として小さく試せる形になっています。
- 1,000円の有料noteで導入部分を学ぶ
- 3,000円のPDF教材で具体的なやり方を知る
- 5,000円の個別相談で方向性を確認する
こうした「小さく試せる商品」は、購入者に安心感を与えます。
さらに満足度が高ければ「次はもっと詳しく学びたい」と思ってもらえ、中〜高単価商品への導線にもつながります。
まずは「入り口商品」を用意して信頼を得る。そこからステップアップしていくのが王道の流れです。
売れる商品の共通点は、
読者の悩み（特に過去の自分と同じ悩み）を解決できる
シンプルで実践しやすいノウハウになっている
小さく試せる「入り口商品」として提供できる
という3点です。
つまり、売れるかどうかは才能や特別なスキルではなく、「誰の、どんな悩みを、どう解決するか」 を具体的に示せるかどうかにかかっています。
情報発信ビジネスで商品を売るための導線設計
商品を作っただけでは売れません。
情報発信ビジネスで収益を得るためには、「集客 → 信頼構築 → 販売」 という導線を設計することが欠かせません。
ここでは、初心者でも実践できるシンプルな導線設計を紹介します。
無料発信（ブログ・SNS）から集客する
まずは読者に知ってもらう段階です。
ブログやSNSで無料コンテンツを発信し、見込み客を集めていきます。
例：
- ブログ → SEOで検索流入を狙う
- Twitter（X） → 共感やノウハウ発信でフォロワーを増やす
- Instagram → ビジュアルやショート動画で分かりやすく伝える
無料発信で大切なのは「役立つ情報を惜しまず提供する」ことです。
これにより「この人の発信は信頼できる」と思ってもらえ、次のステップへ進んでもらいやすくなります。
無料発信は「見込み客との出会いの場」。ここで信用の第一歩を築きましょう。
メルマガやLINEで信頼関係を築く
次に重要なのが、メルマガやLINEを使った信頼構築です。
SNSやブログだけでは情報が流れてしまうため、読者と継続的につながる仕組みが必要になります。
- メルマガ → 定期的に役立つ情報や事例を配信
- LINE公式 → 相談や個別メッセージで距離感を縮める
ここでやるべきことは「売り込み」ではなく「教育と信頼構築」です。
つまり、無料発信の延長でさらに深い情報を届け、読者が「この人から学びたい」と思うような状態を作るのです。
信頼関係が強まれば、有料商品の案内も自然に受け入れられます。
自然に有料商品へつなげるステップ設計
最後に、有料商品へとスムーズに誘導する流れを設計します。
基本のステップは次の通りです。
- 無料発信で「興味」を持ってもらう
- メルマガやLINEで「信頼」を積み上げる
- 有料商品を「自然な解決策」として提案する
例えば、ブログで「副業で最初の1万円を稼ぐ方法」を発信し、メルマガで具体的なノウハウを深掘りする。
そして「さらに詳しく学びたい方は、こちらの教材をどうぞ」という形で商品を紹介する。
この流れなら「売り込まれている感」がなく、読者も納得して購入できます。
ポイントは「無料発信＝入口」「メルマガ・LINE＝信頼構築」「有料商品＝自然なゴール」と考えることです。
情報発信ビジネスの商品販売は、
- 無料発信で見込み客を集める
- メルマガやLINEで信頼関係を築く
- 自然に有料商品へつなげる
というシンプルな流れで十分成立します。
大切なのは「売り込み」ではなく「読者にとって自然なステップ」を作ること。
この導線を整えるだけで、同じ商品でも売れ方は大きく変わります。
商品づくりで失敗しないための注意点
情報発信ビジネスにおいて「商品」は収益の柱ですが、作り方を間違えると売れなかったり、信頼を失ったりするリスクがあります。
ここでは、初心者が特に気をつけたい失敗ポイントを3つ紹介します。
最初から高額商品だけを作らない
ありがちな失敗のひとつが、いきなり高額商品を作ろうとすることです。
「高単価の方が稼げるから」と思って最初から5万円、10万円の商品を設計する人もいますが、実績や信用がない状態ではほとんど売れません。
むしろ「怪しい」「なんでこんなに高いの？」と不信感を与えてしまう危険もあります。
商品づくりは「低価格 → 中価格 → 高価格」とステップを踏むのが鉄則。
まずは小さな商品から始めて、少しずつ信頼を積み重ねていきましょう。
市場ニーズを無視して「作りたいもの」だけを作らない
もうひとつの失敗は、「自分が作りたいもの」だけを商品化してしまうことです。
例えば、
- 自分が好きだから「哲学の教材」を作ったけど全然売れなかった
- 需要を調べずに「超マニアックな趣味本」を作ったけど誰にも刺さらなかった
このように「作りたいもの」と「売れるもの」は必ずしも一致しません。
大切なのは、「読者が求めているもの × 自分の強み」 の掛け算で考えることです。
市場ニーズを調べるには、Google検索やSNSで「どんな悩みやキーワードが多いか」を確認するのが有効です。
実績を盛りすぎない、正直な発信を心がける
最後に意外と多いのが、実績を盛りすぎてしまうことです。
「月100万円稼ぎました！」と大げさに言ってしまうと、仮に事実でも「本当かな？」と疑われます。
もし実際に誇張していた場合は、信頼を失い、長期的にビジネスを続けることが難しくなります。
初心者のうちは、
- 「ブログで初めて3,000円稼げた」
- 「noteを出したら5人に買ってもらえた」
といった小さな実績でも十分価値があります。
むしろ読者にとっては「身近で再現性が高そう」と感じてもらえることが多いのです。
商品づくりや販売では「正直さ」が最大の武器。盛らずにリアルを伝えることが、結果的にファンを増やす近道です。
失敗しないための3つのポイントは、
- 最初から高額商品だけを作らない
- 市場ニーズを無視して独りよがりな商品を作らない
- 実績を盛らずに正直に発信する
というシンプルなものです。
商品づくりは「段階を踏み、ニーズを調べ、誠実に発信する」ことが鉄則。
これを守れば、初心者でも安心して収益化に取り組めます。
さいごに
情報発信ビジネスで稼ぐためには、最終的に「商品」を持つことが欠かせません。
ここでいう商品とは、モノではなく 自分の知識・経験・ノウハウを形にしたもの です。
- noteやPDF教材といった低価格コンテンツ
- オンライン講座やグループコンサルなどの中価格商品
- 個別コンサルやコミュニティといった高価格サービス
このようにラインナップを広げながら、段階的に自分のビジネスを育てていくことができます。
売れる商品の共通点は、
- 過去の自分の悩みを解決できる
- シンプルで実践しやすい
- 小さく試せる「入り口商品」になっている
という点でした。
また、売るためには 「集客 → 信頼構築 → 商品提案」 の導線設計が欠かせません。
最初から高額商品だけを作ったり、ニーズを無視した商品を出したりせず、読者目線で価値を提供することが大切です。
商品づくりとは、言い換えれば 「自分の経験を価値に変える作業」 です。
特別なスキルや実績がなくても、これまでの体験を整理し、同じ悩みを持つ人に向けて発信すれば、それが立派な商品になります。
まずは小さくても構いません。
「過去の自分に届けたいコンテンツ」を1つ形にしてみましょう。
それが、情報発信ビジネスで収益を生む第一歩になります。